مدیریت کسبوکار
شاخص‌های کلیدی فروش: هفت عددی که تیم کوچک واقعاً لازم دارد
داشبورد بیست‌شاخصی هیچ تصمیمی نمی‌سازد. تیم کوچک با هفت عدد اداره می‌شود، به شرط آنکه بدانید کدامشان قابل تغییرند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
برچسب: گزارش فروش
همه‌ی مطالب روکامگ با برچسب «گزارش فروش» — مرتب‌شده بر اساس تازگی.
بازاریابی و جذب مشتری
تبلیغات آنلاین در ایران: گزینهها و روش سنجیدنشان
بیشتر گزارش‌های تبلیغات آنلاین با «بازدید» تمام می‌شوند. تا وقتی کلیک به فروش ثبت‌شده وصل نشود، هیچ‌کدام از این اعداد تصمیم نمی‌سازند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
هوش مصنوعی در فروش
پیش‌بینی فروش با دادهی کاریز: روش وزنی، با یک مثال عددی کامل
پیش‌بینی فروش یک نمودار نیست؛ یک عدد است که باید بتوانید پشتش را با داده توضیح دهید و ماه بعد با واقعیت مقایسه‌اش کنید.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۱ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
کیفیت سرنخ را چطور بسنجیم و بالا ببریم؟
تیمی که ماهی ۳۰۰ سرنخ می‌گیرد و ماهی ۱۰ فروش دارد، مشکل کمبود سرنخ ندارد؛ مشکل غربال دارد.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
سیاست تخفیف: قاعدهگذاری برای گرانترین عادت تیم فروش
تخفیف بی‌قاعده فقط سود این معامله را نمی‌برد؛ قیمت پایه‌ی شما را برای همیشه پایین می‌آورد و به مشتری یاد می‌دهد همیشه چانه بزند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
آموزش CRM
ارزش طول عمر مشتری (CLV): محاسبه و کاربردش در تصمیمهای واقعی
تا وقتی ندانید یک مشتری در کل عمرش چقدر برایتان می‌ارزد، هر تصمیمی درباره‌ی بودجه‌ی تبلیغات و سقف تخفیف یک حدس است.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
گزارش فروش: پنج گزارشی که واقعاً تصمیم می‌سازند
گزارشی که بعد از دیدنش هیچ کاری عوض نمی‌شود، گزارش نیست؛ تزئین است. پنج گزارشی که واقعاً تصمیم می‌سازند و ریتمی که باید در آن دیده شوند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
آموزش CRM
نرخ تبدیل فروش چیست و چطور محاسبه و بهترش کنیم؟
یک عدد کلی نرخ تبدیل تقریباً بی‌فایده است. چیزی که تصمیم می‌سازد، نرخ تبدیل مرحله‌به‌مرحله است.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۲ دقیقه مطالعه