آموزش CRM
CRM و حسابداری: مرز مسئولیت‌ها و معنای واقعی یکپارچگی
بیشتر مغایرت‌های مالی از یک نقطه‌ی مشخص می‌آیند: جایی که یک معامله به فاکتور تبدیل می‌شود. این مقاله دقیقاً همان نقطه را باز می‌کند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
برچسب: مدیریت فروش
همه‌ی مطالب روکامگ با برچسب «مدیریت فروش» — مرتب‌شده بر اساس تازگی.
آموزش CRM
ارزش طول عمر مشتری (CLV): محاسبه و کاربردش در تصمیمهای واقعی
تا وقتی ندانید یک مشتری در کل عمرش چقدر برایتان می‌ارزد، هر تصمیمی درباره‌ی بودجه‌ی تبلیغات و سقف تخفیف یک حدس است.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
آموزش CRM
سگمنتبندی مشتریان: دستهای که به اقدام ختم نشود، فقط یک برچسب است
دسته‌بندی مشتریان وقتی ارزش دارد که هر دسته به یک کار متفاوت منجر شود. اگر رفتار شما با دو سگمنت یکسان است، یک سگمنت دارید.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
مدیریت تیم فروش: جلسهی هفتگی، هدفگذاری و پورسانت
مدیر فروش خوب نتیجه را مدیریت نمی‌کند؛ فعالیت‌هایی را مدیریت می‌کند که نتیجه می‌سازند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۳ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
گزارش فروش: پنج گزارشی که واقعاً تصمیم می‌سازند
گزارشی که بعد از دیدنش هیچ کاری عوض نمی‌شود، گزارش نیست؛ تزئین است. پنج گزارشی که واقعاً تصمیم می‌سازند و ریتمی که باید در آن دیده شوند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه