فروش و پیگیری
زمان پاسخ به سرنخ؛ چرا چند دقیقه سرنوشت فروش را عوض می‌کند
فاصله‌ی بین «فرم پر شد» تا «تلفن زنگ خورد» یکی از ارزان‌ترین جاهایی است که می‌شود از آن فروش بیشتر بیرون کشید.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۱ دقیقه مطالعه
برچسب: تیم فروش
همه‌ی مطالب روکامگ با برچسب «تیم فروش» — مرتب‌شده بر اساس تازگی.
فروش و پیگیری
فروش B2B در ایران: معامله‌ی چندماهه‌ای که نباید گم شود
در فروش سازمانی، شما به یک نفر نمی‌فروشید؛ به یک گروه می‌فروشید که هرکدام معیار متفاوتی دارند و هیچ‌وقت دور یک میز جمع نمی‌شوند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
پیگیری بعد از نمایشگاه: کاری که ارزش غرفه را تعیین می‌کند
هزینه‌ی غرفه در چهار روز نمایشگاه خرج می‌شود، اما نتیجه‌اش در سه هفته‌ی بعد ساخته می‌شود. برنامه‌ی پیگیری را قبل از نمایشگاه بنویسید.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
احیای سرنخ سرد: فروشی که در فهرست قدیمی شما خوابیده است
هزینه‌ی جذب سرنخ‌های قدیمی سال‌ها پیش پرداخت شده است. تنها چیزی که برای برگرداندنشان لازم دارید، یک فهرست مرتب و یک بهانه‌ی درست برای تماس است.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
پیش‌فاکتوری که به فروش ختم می‌شود: انواع، نمونه متن اعتبار و پیگیری
بیشتر پیش‌فاکتورها ارسال می‌شوند و بی‌جواب می‌مانند؛ نه به‌خاطر قیمت، بلکه به‌خاطر نبود تاریخ اعتبار، شرط پرداخت و یک پیگیری برنامه‌ریزی‌شده.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۸ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
سیاست تخفیف: قاعده‌گذاری برای گران‌ترین عادت تیم فروش
تخفیف بی‌قاعده فقط سود این معامله را نمی‌برد؛ قیمت پایه‌ی شما را برای همیشه پایین می‌آورد و به مشتری یاد می‌دهد همیشه چانه بزند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
مذاکره‌ی قیمت بدون سوزاندن حاشیه‌ی سود
ده درصد تخفیف روی حاشیه‌ی سود سی درصدی، یک‌سوم سود شما را می‌برد. قبل از دادن رقم، حساب کنید چه چیزی دارید می‌دهید.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
مدیریت اعتراض مشتری: چهار دسته اعتراض و پاسخی که معامله را جلو می‌برد
مشتری وقتی اعتراض می‌کند دارد می‌گوید چه چیزی هنوز برایش حل نشده. کار شما شنیدن، دسته‌بندی و ثبت آن است، نه بردن بحث.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
آموزش CRM
CRM موبایل: چه کاری واقعاً روی گوشی انجام می‌شود؟
داشتن اپ با کار کردن روی موبایل یکی نیست. تفاوت را جایی می‌فهمید که کارشناس با یک دست، در آسانسور، بخواهد یک سرنخ ثبت کند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
فروش و پیگیری
اسکریپت فروش تلفنی: چطور یک چارچوب بنویسیم که خوانده نشود
اسکریپت خوب متنی برای خواندن نیست؛ ریلی است که وقتی مکالمه از مسیر خارج شد، کارشناس را برمی‌گرداند. این مقاله نشان می‌دهد چطور بنویسیدش.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۱ دقیقه مطالعه
آموزش CRM
اتوماسیون فروش: چه چیزی را خودکار کنیم و چه چیزی را هرگز
خودکار کردن یک فرایند خراب فقط سرعت خراب شدن را بالا می‌برد. قبل از هر اتوماسیونی باید بدانید کدام کار اصلاً ارزش خودکار شدن دارد.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۰ دقیقه مطالعه
آموزش CRM
طراحی فرایند فروش از صفر برای شرکتی که هیچ چیزی مکتوب ندارد
فرایند فروش را نمی‌نویسند، اول کشفش می‌کنند. هر سندی که پیش از دو هفته مشاهده نوشته شود، آرزو است نه فرایند.
۱۴۰۵/۰۵/۳۱۱۱ دقیقه مطالعه